Инвестиции в отель для продажи в Тоскане
Этапы процесса купли-продажи гостиничного бизнеса в Тоскане
Инвестиции в отель в Тоскане могут стать выгодным предложением в итальянском туристическом секторе, который является основой экономики страны. Поскольку туризм, наряду с пищевой промышленностью, является одной из основных отраслей, итальянские отели привлекают широкий круг инвесторов, включая частных лиц и инвестиционные фонды. Согласно одному из исследований, Италия занимает первое место в Европе по количеству гостиничных номеров и четвертое - по количеству ежегодных туристов, что делает гостиничный рынок процветающим сектором, несмотря на неудачу, вызванную пандемией коронавируса.
Характеристика итальянского гостиничного рынка
Италия, как уже упоминалось, является четвертым по величине туристическим рынком в мире, уступая лишь США, Франции и Испании. Основными направлениями являются Венеция, Флоренция, Рим и Милан, но и второстепенные места также становятся привлекательными для инвесторов благодаря большим возможностям, которые открывает восстанавливающийся после пандемии рынок. Интерес проявляется не только к традиционным отелям, но и к другим видам размещения, таким как хостелы, пансионы и курорты, расположенные в таких роскошных туристических местах, как Версилия, Форте-дей-Марми и холмы Лукки.
Зачем инвестировать в отель?
Инвестирование в отель может стать для многих предпринимателей финансово выгодным и приносящим личное удовлетворение опытом. Отели требуют значительных затрат времени, сил и денег, но успех в гостиничном бизнесе может принести большие доходы. Прежде чем приступить к покупке, необходимо рассмотреть несколько аспектов:
Расположение
Расположение - важнейший фактор успеха отеля. Если вы не покупаете объект с многолетней историей и устоявшимся брендом, клиенты, скорее всего, будут искать удобство обслуживания и стратегическое расположение. Успешные отели могут располагаться вдоль оживленных автомагистралей или между основными направлениями и туристическими городами. Наличие других отелей поблизости может свидетельствовать о том, что район пользуется достаточным туристическим спросом. Важно проанализировать исторические данные по бронированию и финансовые показатели, чтобы понять пиковые и непиковые сезоны, чтобы правильно спланировать финансы и выплаты по кредиту, необходимые для покупки.
Broker Commerciale предлагает на продажу отели и гостиницы, расположенные на знаменитых морских курортах Версилии, Тосканы, в Форте-дей-Марми, Марина-ди-Пьетрасанта, Лидо-ди-Камайоре и Виареджо.
Бренд и франчайзинг
Узнаваемость бренда очень важна для отелей. Путешественники чаще выбирают известные гостиничные сети, чем небольшие независимые предприятия. Рассмотрение вопроса о покупке франшизы может быть выгодным, хотя и более дорогим, поскольку она предлагает интегрированный маркетинг, позиционирование на платформах бронирования, хорошие отзывы в Интернете, обучающие материалы и другие преимущества. Однако необходимо учитывать стоимость франшизы и комиссионные.
Впечатления гостей
Удовлетворенность гостей имеет решающее значение для успеха отеля. Необходимо обеспечить дружелюбие, доброжелательность и чистоту со стороны персонала, а также поддерживать порядок на территории отеля и обновлять устаревшее оборудование. Хорошие впечатления гостей могут привести к положительным отзывам и лояльности.
Оценка инвестиций
Прежде чем инвестировать в отель, необходимо тщательно оценить стоимость объекта и отдельных номеров. Консультант, например коммерческий брокер, поможет рассчитать стоимость отеля на основе среднегодового дохода от сдачи номеров.
Причины продажи отеля
Гостиницы могут быть проданы по разным причинам. Некоторые предприниматели уходят на пенсию и не имеют наследников, заинтересованных в ведении бизнеса. В таких случаях продажа отеля, пока он еще функционирует, может гарантировать хорошую прибыль. Другие отели продаются потому, что им требуется дорогостоящий ремонт, который нынешние владельцы не могут или не хотят проводить. Наконец, некоторые новые отели строятся специально для продажи, предлагая готовый к приему гостей объект "под ключ".
Процесс продажи и покупки отеля включает в себя несколько важнейших этапов:
1. Анализ баланса: для оценки рентабельности и определения цены отеля необходимо изучить балансовые отчеты за последние пять лет. Финансовые отчеты содержат важные элементы для определения цены и потенциальной рентабельности инвестиций.
2. Оценка операционной деятельности: используйте данные PMS, чтобы понять позиционирование на рынке, средний уровень заполняемости (ADR/RMC) и сегменты рынка, обслуживаемые отелем. Это поможет понять, оптимизирован ли уже бизнес или есть возможности для роста.
3. Фискальная и имущественная экспертиза: проверьте ситуацию с налогами и задолженностью, а также адекватность здания. Этот шаг необходим для выявления любых критических проблем и определения того, есть ли какие-либо долговые обязательства, которые необходимо отложить или вычесть из цены продажи.
4. Управление: Если в сделке участвуют несколько сторон, необходимо разработать соглашение об управлении, которое будет регулировать отношения между партнерами.
Перед покупкой отеля важно выяснить несколько аспектов: наличие долгов у компании, конкуренция, количество ежегодных клиентов, состояние помещений, мебели и оборудования, качество персонала и договоренности с поставщиками, а также инвестиции в маркетинг и веб-маркетинг, сделанные в последние годы. Каждая покупка должна совершаться с учетом текущей ситуации в отеле.
Покупка отеля может быть сложной и стрессовой операцией, но при правильной подготовке, заинтересованности и советах профессионалов, таких как Broker Commerciale, она может превратиться в прибыльный бизнес и чрезвычайно полезный образ жизни в будущем.
