Investire in un albergo in vendita in Toscana
Le fasi del processo di vendita e acquisto di un’attività ricettiva in Toscana
Investire in un albergo in Toscana può essere un'opportunità redditizia nel settore turistico italiano, che è fondamentale per l'economia del Paese. Con il turismo che rappresenta una delle principali industrie insieme al settore del food, gli alberghi italiani attirano una vasta gamma di investitori, inclusi privati e fondi di investimento. Secondo uno studio, l’Italia è il primo paese in Europa per numero di camere alberghiere e il quarto per volume di turisti annuali, rendendo il mercato alberghiero un settore in espansione, nonostante la battuta d'arresto causata dalla pandemia di coronavirus.
Caratteristiche del mercato alberghiero italiano
L'Italia, come detto, è il quarto mercato turistico al mondo, superata solo da USA, Francia e Spagna. Le destinazioni principali sono Venezia, Firenze, Roma e Milano, ma anche le località secondarie stanno diventando attrattive per gli investitori a causa delle grandi opportunità offerte dal mercato in ripresa post-pandemia. L'interesse si estende non solo agli hotel tradizionali, ma anche ad altre tipologie di strutture ricettive come ostelli, B&B e resort, posti in località turistiche di lusso come la Versilia, Forte dei Marmi e le colline di Lucca.
Perché investire in un albergo?
Investire in un albergo può essere un'esperienza finanziariamente gratificante e personalmente soddisfacente per molti imprenditori. Gli alberghi richiedono un investimento significativo di tempo, impegno e denaro, ma il successo nel settore dell'ospitalità può portare a grandi ritorni. Prima di procedere con l'acquisto, ci sono diversi aspetti da considerare:
L'ubicazione
L'ubicazione è un fattore critico per il successo di un albergo. Se non si acquista una struttura con una storia lunga e un marchio affermato, è probabile che i clienti cerchino anche la comodità dei servizi offerti e la posizione strategica. Alberghi di successo possono trovarsi lungo autostrade trafficate o tra destinazioni principali e città turistiche. La presenza di altri alberghi nelle vicinanze può indicare un'area con sufficiente domanda turistica. È importante analizzare i dati storici di prenotazione e finanziari per capire l'andamento delle stagioni di punta e basse, per poter pianificare correttamente le finanze e i pagamenti del prestito necessario per l'acquisto.
Broker Commerciale propone in vendita hotel e alberghi posti nelle rinomate località di mare della Versilia, in Toscana, a Forte dei Marmi, Marina di Pietrasanta, Lido di Camaiore e Viareggio.
Il brand e il franchising
Il riconoscimento del marchio è importante per gli hotel. I viaggiatori tendono a scegliere catene alberghiere conosciute rispetto a piccole attività indipendenti. Considerare l'acquisto di un franchising può essere vantaggioso, sebbene più costoso, poiché offre marketing integrato, posizionamento su piattaforme di prenotazione, buone recensioni online, materiali di formazione e altri vantaggi. Tuttavia, i costi e le commissioni del franchising sono da tenere in considerazione.
L'esperienza dell'ospite
La soddisfazione degli ospiti è cruciale per il successo di un albergo. È necessario garantire cordialità, disponibilità e pulizia da parte del personale, oltre a mantenere ordinati i terreni dell'hotel e aggiornare ciò che è obsoleto. Una buona esperienza degli ospiti può portare a recensioni positive e fidelizzazione.
Valutazione dell'investimento
Prima di investire in un albergo, è necessario valutare attentamente il valore della struttura e delle singole camere. Un consulente come Broker Commerciale può aiutare a calcolare il valore dell'albergo basandosi sui ricavi medi annui delle camere.
Motivi della vendita di un albergo
Gli alberghi possono essere venduti per vari motivi. Alcuni imprenditori si ritirano e non hanno eredi interessati a gestire l'attività. In questi casi, la cessione dell'albergo in piena attività può garantire un buon guadagno. Altri alberghi vengono venduti perché necessitano di ristrutturazioni costose che i proprietari attuali non possono o non vogliono affrontare. Infine, alcuni alberghi nuovi vengono costruiti appositamente per essere venduti, offrendo un immobile chiavi in mano pronto ad accogliere i clienti.
Processo di vendita e acquisto di un albergo, acquistare un’attività ricettiva comporta diverse fasi cruciali:
1. Analisi dei bilanci: È necessario esaminare i bilanci degli ultimi 5 anni per valutare la redditività e determinare il prezzo dell'albergo. Il bilancio d'esercizio fornisce elementi importanti per la determinazione del prezzo e la remunerazione potenziale dell'investimento.
2. Valutazione operativa: Utilizzare dati PMS per comprendere il posizionamento di mercato, il tasso medio di occupazione (ADR/RMC) e i segmenti di mercato serviti dall'albergo. Questo aiuta a capire se l'azienda è già ottimizzata o ha margini di crescita.
3. Due diligence fiscale e immobiliare: Verificare la situazione fiscale, contributiva e debitoria, nonché la congruità edilizia dell'immobile. Questo passaggio è fondamentale per identificare eventuali criticità e determinare se ci sono poste debitorie da accantonare o decurtare dal prezzo di vendita.
4. Governance: Se l'operazione coinvolge più soggetti, è necessario redigere patti di governance per regolare i rapporti tra i soci.
Prima di acquistare un albergo, è importante informarsi su diversi aspetti: eventuali debiti della società, concorrenza, numero di clienti annuale, stato di locali, arredi e impianti, qualità del personale e degli accordi con i fornitori, e investimenti fatti in marketing e webmarketing negli ultimi anni. Ogni acquisto deve essere fatto con la consapevolezza della situazione attuale dell'albergo.
Acquistare un albergo può essere un'operazione complessa e stressante, ma con la giusta preparazione, impegno e la consulenza di professionisti come Broker Commerciale, può trasformarsi in un'attività redditizia ed in un futuro stile di vita estremamente gratificanti.
