Investition in ein zu verkaufendes Hotel in der Toskana
Schritte beim Kauf und Verkauf eines Hotelunternehmens in der Toskana
Eine Investition in ein Hotel in der Toskana kann eine lukrative Gelegenheit im italienischen Tourismussektor sein, der für die Wirtschaft des Landes von grundlegender Bedeutung ist. Da der Tourismus neben dem Lebensmittelsektor ein wichtiger Wirtschaftszweig ist, ziehen italienische Hotels ein breites Spektrum von Investoren an, darunter Privatpersonen und Investmentfonds. Einer Studie zufolge liegt Italien bei der Zahl der Hotelzimmer an erster Stelle in Europa und bei der Zahl der jährlichen Touristen an vierter Stelle, was den Hotelmarkt trotz des Rückschlags durch die Coronavirus-Pandemie zu einem boomenden Sektor macht.
Merkmale des italienischen Hotelmarktes
Italien ist, wie bereits erwähnt, der viertgrößte Tourismusmarkt der Welt und wird nur von den USA, Frankreich und Spanien übertroffen. Die wichtigsten Reiseziele sind Venedig, Florenz, Rom und Mailand, aber auch sekundäre Standorte werden aufgrund der großen Chancen, die der sich nach der Pandemie erholende Markt bietet, für Investoren attraktiv. Das Interesse erstreckt sich nicht nur auf traditionelle Hotels, sondern auch auf andere Arten von Unterkünften wie Herbergen, B&Bs und Resorts, die sich in luxuriösen Touristenorten wie der Versilia, Forte dei Marmi und den Hügeln von Lucca befinden.
Warum in ein Hotel investieren?
In ein Hotel zu investieren, kann für viele Unternehmer eine finanziell lohnende und persönlich befriedigende Erfahrung sein. Hotels erfordern eine beträchtliche Investition von Zeit, Mühe und Geld, aber der Erfolg im Gastgewerbe kann große Erträge bringen. Bevor Sie mit dem Kauf beginnen, sollten Sie mehrere Aspekte berücksichtigen:
Standort
Der Standort ist ein entscheidender Faktor für den Erfolg eines Hotels. Wenn Sie nicht gerade ein Haus mit einer langen Geschichte und einer etablierten Marke kaufen, werden die Kunden wahrscheinlich auch auf die Bequemlichkeit der Dienstleistungen und eine strategische Lage achten. Erfolgreiche Hotels können an stark befahrenen Autobahnen oder zwischen wichtigen Reisezielen und Touristenstädten liegen. Das Vorhandensein anderer Hotels in der Nähe kann ein Hinweis auf ein Gebiet mit ausreichender touristischer Nachfrage sein. Es ist wichtig, die historischen Buchungs- und Finanzdaten zu analysieren, um die Haupt- und Nebensaison zu verstehen, damit die für den Kauf erforderlichen Finanzen und Darlehenszahlungen richtig geplant werden können.
Broker Commerciale bietet Hotels in den renommierten Badeorten der Versilia, Toskana, in Forte dei Marmi, Marina di Pietrasanta, Lido di Camaiore und Viareggio zum Verkauf an.
Die Marke und das Franchising
Der Wiedererkennungswert einer Marke ist für Hotels wichtig. Reisende entscheiden sich eher für bekannte Hotelketten als für kleine unabhängige Betriebe. Der Kauf eines Franchise-Betriebs kann von Vorteil sein, auch wenn er teurer ist, da er integriertes Marketing, Positionierung auf Buchungsplattformen, gute Online-Bewertungen, Schulungsmaterial und andere Vorteile bietet. Allerdings müssen die Franchisekosten und -provisionen berücksichtigt werden.
Das Gästeerlebnis
Die Zufriedenheit der Gäste ist entscheidend für den Erfolg eines Hotels. Freundlichkeit, Hilfsbereitschaft und Sauberkeit des Personals müssen ebenso gewährleistet sein wie die Sauberkeit des Hotelgeländes und die Erneuerung von veraltetem Inventar. Ein gutes Gästeerlebnis kann zu positiven Bewertungen und Loyalität führen.
Bewertung der Investition
Bevor man in ein Hotel investiert, muss man den Wert der Immobilie und der einzelnen Zimmer sorgfältig bewerten. Ein Berater, z. B. ein Handelsmakler, kann dabei helfen, den Wert des Hotels auf der Grundlage der durchschnittlichen jährlichen Zimmereinnahmen zu berechnen.
Gründe für den Verkauf eines Hotels
Hotels können aus verschiedenen Gründen verkauft werden. Manche Unternehmer gehen in den Ruhestand und haben keine Erben, die an der Weiterführung des Unternehmens interessiert sind. In solchen Fällen kann der Verkauf des Hotels, während es noch in Betrieb ist, einen guten Gewinn garantieren. Andere Hotels werden verkauft, weil sie teure Renovierungsarbeiten benötigen, die die derzeitigen Eigentümer nicht durchführen können oder wollen. Und schließlich werden einige neue Hotels eigens für den Verkauf gebaut und stehen dann schlüsselfertig zum Empfang von Gästen bereit.
Der Prozess des Verkaufs und Kaufs eines Hotels umfasst mehrere entscheidende Schritte:
1. Bilanzanalyse: Die Bilanzen der letzten fünf Jahre müssen geprüft werden, um die Rentabilität zu bewerten und den Preis des Hotels zu bestimmen. Die Jahresabschlüsse liefern wichtige Elemente für die Bestimmung des Preises und der potenziellen Investitionsrendite.
2. Betriebliche Bewertung: Mithilfe von PMS-Daten können Sie die Marktpositionierung, die durchschnittliche Belegungsrate (ADR/RMC) und die vom Hotel bedienten Marktsegmente ermitteln. Dies hilft zu verstehen, ob das Geschäft bereits optimiert ist oder noch Raum für Wachstum hat.
3. Steuer- und Immobilien-Due-Diligence: Überprüfen Sie die Steuer-, Abgaben- und Schuldensituation sowie die bauliche Eignung der Immobilie. Dieser Schritt ist unerlässlich, um kritische Punkte zu ermitteln und festzustellen, ob es Schulden gibt, die vom Verkaufspreis abgezogen oder zurückgestellt werden müssen.
4. Governance: Wenn an der Transaktion mehrere Parteien beteiligt sind, müssen Governance-Vereinbarungen ausgearbeitet werden, um die Beziehungen zwischen den Partnern zu regeln.
Vor dem Kauf eines Hotels ist es wichtig, sich über mehrere Aspekte zu informieren: etwaige Schulden des Unternehmens, die Konkurrenz, die Zahl der jährlichen Gäste, den Zustand der Räumlichkeiten, der Einrichtung und der Anlagen, die Qualität des Personals und die Vereinbarungen mit den Lieferanten sowie die in den letzten Jahren getätigten Investitionen in Marketing und Webmarketing. Jeder Kauf muss in Kenntnis der aktuellen Situation des Hotels getätigt werden.
Der Kauf eines Hotels kann ein komplexes und stressiges Unterfangen sein, aber mit der richtigen Vorbereitung, dem richtigen Engagement und der Beratung durch Fachleute wie Broker Commerciale kann er zu einem profitablen Geschäft und einem äußerst lohnenden zukünftigen Lebensstil werden.
